宝贝，你是如此珍贵

一支出价10000元的中国传统胎毛笔听起来相当，而这些买主根本不用来书写或作画，甚至都不懂怎么使用毛笔。传中说龙年出生的宝宝一生前途无量，上海的新妈妈们无论生存重压也甘愿出高价为宝宝留下一份珍贵的礼物以作纪念。

今年下半年新出生婴儿将持续增长。城市当局再度调整的评估数据从原来的18万增加到22万，而今年头五个月已记录85000名新出生婴儿，另外的60%将在下六个月里产生。

上海三大主要妇糼保健医院不得不增加40%的床位，但是许多孕妇还是没法在公立医院登记分娩，只得转向那些收费比公立医院超出三倍的私立医院。

也许这些费用比起那标价10000元的胎毛笔来要值得，10000元可以为一个母亲住院三天，当然，这得是自然生产而不是剖宫产（剖宫产每位母亲在私立医院住院四天将花费30000元）， 胎毛笔能否创造巨大市场尚有争议，但是父母们似乎非常愿意为自己孩子的这笔礼物买单。除了胎毛笔，豁达的父母们还要为宝宝定制胎毛章以及手模脚模作为宝宝一生的留念。

辟邪

林玲的宝宝是在五月份之前出生的，为了给宝宝定制一份纪念品，她在网上搜索到一家信誉声望较好的婴儿礼品公司。“像许多年轻妈妈为自己宝宝例行的准备工作一样，我也一直想为我的孩子留下一些值得纪念的回忆，胎发是很特殊的，据说它可以用来辟邪。”

胎毛笔似乎是所有纪念品当中的，但林玲在网上搜索了五花八门的婴儿纪念品广告后找到了用象牙制成笔杆的毛笔和饰有宝石的红木为笔杆的毛笔来进行选择，而这些不同的毛笔价格有着天壤之别。这位新妈妈最后花费400元做了一支牛角笔杆的胎毛笔。“这支笔款式设计很有水准，有人说这种样式是目前最受上海父母青睐的。”

选择正规的婴儿纪念品公司并不轻松。她所担心的问题像其它所有的父母一样，就是他们所做胎毛笔的胎毛是否是自己孩子的。“我一直在寻找信誉良好的商家。”她说。

上海小金童婴儿礼品公司的负责人王告诉《环球时报》记者，制作一支胎毛笔需要36道工序，这些工序涉及到工厂内部掌握的专利技术。“浙江湖州是有名的胎毛笔制作基地，我们的产品都是那边过来的，一个标准的胎毛笔制作过程至少需要两个月时间，如果有人说他们能提供胎毛笔制作只需两到三个星期，我只能告诉你他们的胎毛笔肯定不是正宗的。”

品牌是客户的服务保证，王说她们公司保留着每一个婴儿胎发的文件样本，“我们把婴儿的一小撮胎毛样本归档，将保留一年，产品交给客户后如有差错完全可以退回来检查。”王说。而她的有些客户是医生，她们将胎毛笔送医院实验室进行DNA检测，“如果这么重要的事出了差错，我们公司的名誉将毁于一旦。”

特殊行业

上海是我国最早打开婴儿纪念品市场的城市，这个特殊行业的兴起最早可以追溯到上个世纪的90年代初。杨协民，1993年小阿华的合作创始人，这个婴儿纪念品品牌打开了上海城市之先，小阿华已在这个行业中生存了20年左右。“当时在上海的胎毛笔生意已未能满足客户庞大的需求，所以后来与别人一起开始探索开拓这个市场。”杨师傅说。

杨师傅不但熟悉错综复杂深奥难懂的胎毛笔制作程序，他还能制作胎毛图章以及婴儿手模脚模。婴儿手模脚模的制作类似于牙科浇铸，他说，这需要一种天然的特殊物质，从婴儿的手脚上获得模型，然后再浇铸出来的一个克隆过程，最后用玻璃框装饰。但今年54岁的杨师傅说他最拿手的工作就是为新出生的婴儿理胎发，如果有父母想要为自己的孩子定制一支胎毛笔那当然是不过的。

回顾以前，杨说最初阶段小康家庭是他的主要客户，但是今天的婴儿纪念品客户群已普遍大众化。“93年时一支普通的胎毛笔成本100元，而一支具有高端象牙笔杆的胎毛笔成本488元，但是毛笔的客户主要定向于一些富裕家庭，富人会觉得高端产品有另一些特殊的意义，并可以看到它今后的不断增值。这是没错的，时下类似象牙的成本至少2000元。

杨说的是胎毛笔，其次是胎毛章、婴儿手脚模和胎毛绣。“胎毛笔最容易被客户接受，婴儿手脚模近年来由于其独特的家居装饰性也越来越被家长们青睐。但是胎毛绣因为其成本的问题往往不被选择（胎毛绣价格一小块至少1000元），外表华丽高贵的胎毛绣制作技巧极为复杂（必须要很小心的把婴儿胎发串接成一件艺术品）。”

不一样的故事

二十年来，杨师傅说他服务了上海超过20万户家庭，在这个行业里他始终保持着那份对婴儿事业惺惺相融的特殊情感和天资。“不同的家庭有着不一样的故事，他们的故事我有幸能参于分享，那是我工作中的快乐！”他说。

8年前杨离开小阿华创建自己的公司，他说虽然有了一定的客户量，但利润在这几年里却在悄然萎缩，"产品价格这些年仍然保持不变，但我们的业务成本不断增加，服务和产品质量不断加强，面对激烈的竞争，坦诚的说，我们只有以更好的服务更完美的产品来迎得消费者的信赖。"

国外需求

杨师傅说他注意到了在上海父亲或母亲是外国人的跨国家庭的增加，一位西班牙父亲和一位上海人的母亲最近迎来了一对娈生姐妹。

他们约杨师傅为他们宝宝理了胎发，并为姐妹俩定制了一套手模脚模。

“他们已经定做了不少婴儿纪念品，并且打算送给婴儿的爷爷奶奶和其他西班牙亲戚。”杨说。不像大多数的中国人，只为他们自己保留一份婴儿纪念品一直伴随孩子渐渐长大直到结婚，而一些外国人则认为用自己孩子的胎毛做成的纪念品其价值意义以及亲情意义是非常深远的。

“在日本胎毛笔是真正的高端礼品，常用来赠送给能写一手好字的亲戚朋友，由于婴儿的胎毛是极其柔软的，所以拿在手上很稳，便于书写。”杨师傅说。